标王 热搜: 泡沫  有机硅消泡剂  表面活性剂  工艺  发泡  消泡剂  应用  橡胶  发酵  造纸 
 
当前位置: 首页 » 技术中心 » 应用 » 正文

光学玻璃清洗剂厂家销售技巧简介

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-22  浏览次数:231
核心提示:当前由于光学玻璃清洗剂市场竞争的白热化,光学玻璃清洗剂价格就成为客户订购光学玻璃清洗剂产品的一个敏感的话题。在采购光学玻
         当前由于光学玻璃清洗剂市场竞争的白热化,光学玻璃清洗剂价格就成为客户订购光学玻璃清洗剂产品的一个敏感的话题。在采购光学玻璃清洗剂的客户来说,都是希望花最少的钱来办更多的事,也就是我们常说的物美价廉的光学玻璃清洗剂产品。而当前很多光学玻璃清洗剂厂家就因为光学玻璃清洗剂价格定位的不合理而失去了很多的客户。那么有没有一种方法能利用人们订购光学玻璃清洗剂的心理进行定价,避免采购光学玻璃清洗剂客户闻价而色变呢?对此,给大家介绍以下七个技巧,让大家避免在光学玻璃清洗剂价格中和客户纠缠。

一、光学玻璃清洗剂厂家低价渗透策略

  作为光学玻璃清洗剂厂家,无论采取什么样的光学玻璃清洗剂产品定价策略,最终目的都是赚钱,这要求光学玻璃清洗剂价格的制订必须要以成本为基础,不要低于成本去销售。

  另外光学玻璃清洗剂厂家要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,从原材料的直接采购来减少中间环节,另外可以研发出针对低端光学玻璃清洗剂市场的光学玻璃清洗剂配方来满足客户的需求。并且要提高光学玻璃清洗剂厂家的经营效率等措施。总的来说光学玻璃清洗剂厂家在保证产品质量的同时要降低成本,实行薄利多销,以光学玻璃清洗剂产品低价取胜。

  二、光学玻璃清洗剂厂家以盈补缺的方法

  光学玻璃清洗剂厂家要以低价吸引客户大批购买自己的某款光学玻璃清洗剂产品,同时,以相关系列产品获利。现在不是光学玻璃清洗剂品牌就是用某款产品就是低价促销的方法来把价格定得很低,以吸引客户,而在特殊光学玻璃清洗剂产品上把利润赚回来。

  三、光学玻璃清洗剂厂家平头低尾的方法

  众所周知光学玻璃清洗剂价格一直是人们关心的问题,从几十元/升到几百元/升的光学玻璃清洗剂产品在市场上见怪不怪,这时候光学玻璃清洗剂厂家可以把价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一种下降很多得感觉。例如标价98元/L的光学玻璃清洗剂产品和标价100元/升经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,实际连2%都不到。

  四、光学玻璃清洗剂厂家错觉定价的方法

  在光学玻璃清洗剂市场上我们偶尔也能发现有些光学玻璃清洗剂品牌的业绩非常好,仔细下发现他们用了一种错觉的光学玻璃清洗剂定价方法,就是把一桶20L包装的光学玻璃清洗剂定价如1000元,又推出一种18L包装的光学玻璃清洗剂产品,定价930元,一时销路看好,因为客户有时对重量的敏感远远低于光学玻璃清洗剂价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  五、光学玻璃清洗剂厂家季节折扣方法

  光学玻璃清洗剂厂家要按照产品淡旺季和客户购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。在我们日常生活中常见的衣服“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引光学玻璃清洗剂客户,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使光学玻璃清洗剂厂家常见客户盈门。

  六、光学玻璃清洗剂厂家心理定价的策略

  针对客户的采购心理,很多光学玻璃清洗剂品牌在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占10%左右,90%左右的商品价格尾数为非整数,而在光学玻璃清洗剂价格尾数中又以奇数为主。

  光学玻璃清洗剂厂家一般认为一桶光学玻璃清洗剂厂家定价990元人们会感觉比1000元便宜,定价1100元人们则会感觉太贵,较之990元/桶价格仿佛又上了一个台阶。这就是利用心理定价策略会给客户在光学玻璃清洗剂价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住客户的目的。

  七、其它

  光学玻璃清洗剂厂家要调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用客户心理定价的一种策略,其中的奥妙在于:首先,光学玻璃清洗剂原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的光学玻璃清洗剂新价,会使客户感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让客户看起来很有诱惑力,另外光学玻璃清洗剂厂家的价格定位要参考市场价格才能使光学玻璃清洗剂厂家在价格上占的优势。

  总的来说,光学玻璃清洗剂厂家的价格定位要考虑市场的变化和厂家的生产成本等来进行调整。同时,光学玻璃清洗剂厂家把以上七个技巧运作好,才不会在竞争白热化和价格战的当下被动,才能使光学玻璃清洗剂厂家主动应对市场的变化和发展得更加好。


 
 
[ 技术中心搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐技术中心
点击排行
 
网站首页 | 企业资质 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 积分换礼 | RSS订阅 | 沪ICP备06045952号
手机扫描,快速浏览!
                  »¦¹«θ±¸ 310100103614